FORO 73 "RETOS DE VENTAS EN EL 2021"
Los Gurús de las Ventas están regalándonos todos sus secretos para vender más y mejor este 2021. Disfruta del foro que está lleno de contenido de mucho valor.
Contamos con la participación especial de Juan Carlos Ramírez Guzman, El Master de las Ventas y Director General de Clever, centro latinoamericano de Entrenamiento en Ventas. Oscar Márquez, Conferencista Internacional y "Conferencista en ventas del año" por la Cámara Internacional de Conferencistas. Enrique Toshiro Vázquez Tsuji, Coach Empresarial de ventas y Director Toushe Soluciones Bienes Raíces.
Oscar Márquez comenta que gracias a la pandemia descubrimos habilidades y talentos que no sabíamos que teníamos.
Juan Carlos menciona que debemos preguntarnos: ¿Nuestros clientes han cambiado su forma de compra? Si no es así entonces no debemos cambiar la forma de vender.
Lo que sí está cambiando son los canales, como el marketing digital. Si no sabemos de eso, entonces estás perdido. Debemos invertir y capacitarnos. Aceleró la forma de vender y comprar.
Desde el mundo inmobiliario debemos aprender del internet para que nosotros podamos acelerar nuestro negocio, y mostrar nuestras propiedades. Dejamos de vender de uno a uno, ahora es de uno a muchos. Es uno de los grandes cambios del mundo inmobiliario.
¿Seguimos vendiendo lo mismo? Según Oscar responde que sí, se vende lo mismo, se vende una inversión, la venta de la propiedad, se vende el resultado. Ahora la gente quiere un romance, una comunicación entre ambos, la gente quiere confiar en la persona, conocer a la persona y que le caiga bien. Lo que se vende ahora, es vender confianza para luego vender la casa.
Enrique menciona que sigue vendiendo lo mismo, seguridad, confianza, honestidad, responsabilidad, certeza que hará su máximo esfuerzo. Que sea vea el tipo de personas que somos con el cliente. No es tan fácil replicarlo, uno tiene la gran habilidad de la comunicación sino lo tienen hay que trabajarlo.
Comentan Tony y Juan Carlos que el gran secreto es saber ¿Cómo se construye la confianza?
En este foro lo vas a descubrir.
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