El canal de las referencias es uno de los menos utilizados, de manera proactiva, por los profesionales de las ventas B2B al momento de prospectar.
De hecho, un estudio de la consultora Carnegie, habla de que sólo el 11% de los ejecutivos comerciales lo utiliza de la forma recomendada.
En este episodio, te comparto cómo sacarle el máximo provecho, de manera proactiva, a este canal, con el mejor de todos los recursos: tus mismos clientes.
