Summary
In dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess.
Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz.
Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht.
Chapters
00:00 Einführung und persönliche Updates
02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen
04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb
09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb
09:53 Aha-Momente im Vertrieb
16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung
19:49 Teamaufbau im Vertrieb
21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess
22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA
27:42 Team Selling und seine Bedeutung
29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm?
31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb
34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument
38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb
46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus
