In deze aflevering van de Inbound4Cast praat ik met Jaap Jacobs over hoe B2B organisaties kunnen groeien zonder de inzet van lead generatie.
Deze vragen worden door Jaap beantwoord:
- Waarom genereert lead-generatie vaak niet de gewenste groei?
- Wat zijn de belangrijkste oorzaken van falende lead-generatie?
- Hoe toenemende advertentiekosten leiden tot minder rendement voor lead-generatie
- Welke rol speelt de lange koopcyclus in B2B bij falende lead-generatie?
- Waarom leidt focus op MQL's vaak tot verkeerde keuzes in lead-generatie?
- Hoe gaan marketeers soms de mist in met het interpreteren van webstatistieken?
- Waarom kan te strenge leadkwalificatie contraproductief werken?
- Welke drie elementen helpen bij het in kaart brengen van je ideale klant?
- Hoe helpt kwalitatief klantonderzoek je om lead-generatie te verbeteren?
- Waarom is het belangrijk om je eigen waarheid over leads te creëren?
- Hoe kun je als marketer je eigen attributie inzichten verkrijgen?
- Wat is winstmaximalisatie en hoe verschilt het van lead-generatie?
- Hoe draai je de marketingfunnel om voor betere resultaten?
- Waarom is branding onderdeel van de oplossing voor lead-generatie?
- Hoe kan een lange termijn focus leiden tot betere marketingresultaten?
- Waarom begint succesvolle groei bij purpose en people?
- Hoe ziet de groeiformule van succesvolle bedrijven eruit?
- Wat is de valkuil bij het bedenken van een nieuw product of dienst?
- Hoe kun je met een 'fake door' techniek je propositie testen?
- Welke trends en ontwikkelingen enthousiasmeren Jaap momenteel?
- Hoe kan AI de marketingwereld gaan veranderen?
- Waarom zijn customer data platforms interessant voor B2B?
- Hoe ziet de ideale marketingtechnologie-stack eruit volgens Jaap?
- Wat zou Jaap anders doen als hij 10 jaar terug in de tijd kon?
- Waarom is pre-validatie zo belangrijk bij nieuwe proposities?
