このエピソードでは、大手医療技術企業ストライカーが、ブラジルの複雑な整形外科市場において、全国的な代理店ネットワークをどのように活用しているかを掘り下げます。中央ハブと地域パートナーを組み合わせたハイブリッド戦略が、股関節、膝、外傷、脊椎関連製品の供給と手術室へのサポートをいかに実現しているのかを解説します。
- ストライカーは、なぜブラジルで地域代理店ネットワークを重視するのか？
- ブラジルの公的医療と民間医療が混在する市場をどう攻略しているのか？
- 代理店は手術室チームに対して具体的にどのようなサポートを提供しているのか？
- 2021年に導入された手術支援ロボット「Mako SmartRobotics™」の戦略的意味合いとは？
- 医療機器メーカーがブラジル市場で成功するための鍵は何か？
- ストライカーの製品ライン（股関節、膝、外傷など）はどのように供給されているのか？
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