本エピソードでは、世界の病院で加速する設備投資（CapEx）モデルから、サブスクリプションベースの「サービスとしてのデバイス（DaaS）」モデルへの移行を解説します。この地殻変動が医療機器メーカーの収益認識、販売戦略、そしてビジネスモデル全体にどのような影響を与えるのか、具体的な課題と対応策を掘り下げます。
- なぜ病院は高額な医療機器の購入をやめているのか？
- 「サービスとしてのデバイス（DaaS）」とは具体的にどのようなモデルか？
- 従来の設備投資（CapEx）モデルが時代遅れになった理由は？
- サブスクリプションモデルはメーカーの収益認識をどう変えるのか？
- 販売員の報酬体系は今後どのように変化する必要があるか？
- DaaSへの移行を成功させるための重要な要素とは？
- メーカーは製品販売者からサービスプロバイダーへどう変わるべきか？
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