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In dieser Episode zeigt dir Lars, wie du deine Jahresplanung im B2B-Vertrieb strukturiert und praxisnah angehst. Du erfährst, welche Kennzahlen für deine Sales-Pipeline wirklich zählen und wie du deinen Funnel aufbaust – von Leadgenerierung über Terminquote bis zum Abschluss.
Lars berichtet transparent aus seinem eigenen Unternehmen, verrät, wie du einen effektiven Lead Magnet entwickelst und warum ein CRM-System für datengetriebenes Wachstum unverzichtbar ist. Praxisbeispiele, Benchmarks und smarte Tipps für Forecast, Teamaufbau und Personalplanung helfen dir, ambitionierte Umsatzziele sicher zu erreichen.
Ideal, wenn du Sales im B2B weiter ausbauen und dich auf einer soliden Datenbasis weiterentwickeln willst. Egal, ob du gerade startest oder deine Prozesse optimieren willst: Diese Folge liefert Klartext und richtig viel Input für ein erfolgreiches nächstes Jahr.
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00:45 Einstieg Jahresplanung
03:15 Agentur- und Umsatz-Update
08:06 Funnel: Lead bis Abschluss
12:32 CRM, KPIs und Forecast
17:05 Angebot, Pipeline & Conversion
21:30 Skalierung & Teamaufbau
24:55 Umsatzplanung & Personal
26:34 Quartalsziele & Umsetzung
29:56 Ausblick und Marktpotenzial
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