Die Kaltakquise ist die Kür im Vertrieb. Einen Termin über das Telefon hinzubekommen sollte für ein Verkaufsgespräch, der erste sinnvolle Schritt eines Verkäufers im Vertrieb sein. Denn in einem Verkaufsgespräch sind viel mehr Wirkungsfaktoren, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen. Deshalb sollte das Ziel der Kaltakquise erst einmal die Terminvereinbarung sein. Und worauf es dabei ankommt, erfährst Du in der neuen Episode des Kundenschwarm Podcasts.
Das erfährst Du in dieser Folge:
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Warum eine gute Vorbereitung das A und O ist
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Der beste Anrufgrund: der Kundenschwarm
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Warum es wichtig ist auch über den Kunden zu sprechen
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Kämpfe nicht im Vertrieb, sondern spiele
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Warum die Begrüßung immer kurz und klar sein sollte
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Ist es interessant, was Du deinen Kunden anbietest?
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Warum die zweite Fragen sein sollte, "wann wollen wir uns treffen"?
Shownotes
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