I dagens avsnitt av Räkna med framgång gästas vi av serieentreprenören Christoffer Engman, grundare av Njord (tidigare Mega Deals). Christoffer har grundat elva bolag och är expert på hur världens största företag gör affärer.
Vi dyker ner i skillnaden mellan traditionell sekventiell försäljning och den komplexa verklighet som möter företag när de växer – en värld som kräver "multithreading" och parallella spår,. Christoffer förklarar begreppet "Rainmaker dependency", som han beskriver som ett av affärsvärldens största men minst kända problem, och varför lösningen inte alltid är att anställa fler säljare utan att ge rätt stöd till sina stjärnor.
Du får även höra den fascinerande historien om "den röda Fiaten" – en metafor och strategi som Christoffer använde för att vinna förtroende hos en retail-jätte. Dessutom diskuterar vi varför det är viktigare att lära sig snabbt än att ha kortsiktig prestige, och hur man bäst navigerar interna hierarkier för att ro miljardaffärer i hamn.
