Techniken zur Einwandbehandlung gibt es um die 40 Stück. Nicht jeder Verkäufer muss jede Technik beherrschen und trotzdem muss jeder seine Standards haben. Und vor allem: Bevor eine dieser vielen Techniken zum Einsatz kommen kann, muss klar sein, welche Einwände überhaupt kommen können.
In dieser Episode lernen Sie 3 Profi-Techniken für die Einwandbehandlung vom Meister der Einwandbehandlung - Aaron Brück - kennen:
1. Die Einwandvorwegnahme
2. Die Wunschtechnik
3. Die Bedingungstechnik
Und ein wichtiges Learning zum Thema Grundhaltung zur heutigen Episode könnte sein: "Ohne Einwand kein Abschluss". Von daher: Viel Spaß bei dieser Episode!
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