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Jokin Fernández, un ex vendedor de alambres que juró no dedicarse a las ventas, hoy lidera una revolución silenciosa en el mundo comercial. Desde un pueblo con 60 habitantes en La Rioja, este viajante de alma y preguntas poderosas comparte cómo aprendió que vender no es cerrar, sino abrir conversaciones.
En este episodio exploramos cómo el silencio, la curiosidad auténtica y la autoconciencia transforman la venta en un camino de desarrollo personal. Aprenderás a convertir cada "no" en una oportunidad para conocerte mejor, y cada objeción en una brújula interna.
Practica el desapego del resultado: una venta efectiva nace de la ecuanimidad emocional, no de la necesidad.
Cobra desde el principio, aunque sea un euro: el acto de cobrar honra tu valor y entrena tu mentalidad de abundancia.
Haz las paces con el rechazo: el miedo a vender revela tus propias heridas no sanadas.
Entrena tu constancia: 20 llamadas al día con intención y garbanzos como recordatorio físico.
Haz preguntas que abran, no que cierren: quien lidera el diálogo, lidera la venta.
Cómo dejar de sufrir en ventas haciendo preguntas auténticas.
Por qué el silencio es uno de los mayores activos del vendedor.
Cómo entrenar tu mente con meditación Vipassana y aplicarla al cierre.
Qué diferencia a los vendedores "paracumbral" de los que generan transformación real.
Cómo diseñar tu narrativa desde la autoobservación.
Juega piedra, papel o tijera con desconocidos para entrenar el músculo del rechazo.
Usa garbanzos o clips para medir tu constancia diaria (20 llamadas).
En vez de empujar una venta, descártala rápido si no es tu cliente ideal.
Usa IA (como ChatGPT) para analizar objeciones en ventas y retroalimentarte.
00:00 – Introducción y ritual personal del podcast
04:10 – La importancia de reescribir tu narrativa
08:22 – ¿Por qué llama "pájaro" a todo el mundo?
14:10 – De vendedor de alambre a coach de ventas
19:30 – El impacto del silencio en la mente y las ventas
25:12 – Emprender sin tener claro el "qué"
33:40 – Primeras ventas: coaching por 1 euro y bicicletas grupales
42:50 – El espejo emocional de cada proceso de ventas
50:20 – Oscuridad en las ventas: ¿engañar o servir?
01:01:10 – Meditación Vipassana aplicada a la venta
01:12:00 – Cómo entrenar la constancia sin necesidad de motivación
01:25:30 – El verdadero motor de un vendedor
01:38:15 – Cómo descartar a un prospecto (y hacerlo bien)
01:52:40 – Venta presencial vs online: diferencias reales
02:02:50 – Historias y errores al juzgar a un comprador
02:14:00 – ¿Qué pasaría si perdieras todo?
02:20:00 – Clausura: vulnerabilidad, valentía y el club de fracasados
"Vender no es convencer, es conocerte. El cliente no es tu meta, es tu espejo." — Jokin Fernández
¿Cuál ha sido tu experiencia más incómoda vendiendo algo? Compártela en los comentarios del episodio o en redes con el hashtag #GritonesPodcast
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🎙️ Anfitrión: Braulio Filoteo
🔗 Sitio: brauliofiloteo.com
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🧠 Invitado: Jokin Fernández
🌍 Web
📝 Newsletter: Preguntas que venden
📅 Proyecto en camino: Escuela/Gimnasio de Ventas (2026)
¿Cómo vencer el miedo a vender?
Practicando desapego al resultado y entendiendo que vender es servir, no convencer.
¿Qué es lo primero que debería cobrar como emprendedor?
Lo que ya sabes hacer. Cobra aunque sea 1€, para entrenar tu valor.
¿Qué relación hay entre ventas y desarrollo personal?
La venta es un espejo emocional: cada objeción es un reflejo de tus propias creencias.
¿Qué es Vipassana y cómo mejora mis habilidades como vendedor?
Es una técnica de meditación basada en la observación de sensaciones, que ayuda a estar presente y ser ecuánime frente al rechazo.
¿Qué diferencia hay entre vender presencialmente o en línea?
La estructura es la misma, pero el compromiso emocional suele ser más alto en lo presencial.
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