In der Marketing-Welt sind Leads unheimlich wertvoll – schließlich verbergen sich hinter den ganzen Daten potenzielle Neukund*innen. Aber wie bewerte ich meine Leads richtig und wie sieht ein gutes Lead Scoring aus? Marvin Hintze erklärt, wie man sich in vier Schritten ein effektives Scoring-Modell aufsetzt.
Themen:
[00:18] Was ist Lead Scoring?
[02:57] Schritt 1: Lead-Klassifikation
[03:50] Schritt 2: Lead-Qualifikation
[04:41] Schritt 3: Priorisierung
[05:56] Schritt 4: Scoring
In der Show erwähnt:
Lead Scoring bei HubSpot: https://www.hubspot.de/products/lead-scoring
HubSpot CRM: https://www.hubspot.de/products/crm
Blog zu Buyers Persona: https://blog.hubspot.de/marketing/buyer-personas-fuer-ihr-unternehmen-erstellen
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