Die Inbound-Methodik im Vertrieb generiert einen nachhaltigen Mehrwert, da sie die starre Struktur des Trichter- oder Funnel-Modells ablöst und einen gesamtheitlichen Blick bietet. Statt in nur einer Richtung zu denken, bietet das Flywheel-Modell einen dreidimensionalen Einblick auf Vertriebsstrukturen und ermöglicht anhand von verschiedenen Parametern Optionen zur Steuerung des Vertriebs. Jeje Begraoui, Professorin der HubSpot Academy, erläutert diesen Weg und zeigt auf, welche praktischen Vorteile sich daraus ergeben.
Themen:
[00:49] Das Trichtermodell
[02:43] Das Flywheel-Modell
[03:40] Antrieb und Reibung
[05:13] Reibungsloser Vertrieb
[06:06] Komfort
In der Show erwähnt:
HubSpot Academy Zertifizierung: Reibungsloser Vertrieb
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