今回は「営業でめげませんか？ Part2 〜反対意見のその先に〜」
というテーマでお話ししています。
🎁 強みが整理できる無料PDFは概要欄最後から受け取れます
前回に続き、営業や挑戦の中で
心が折れそうになる瞬間についてお話ししています。
営業をしていると、こんな経験ありませんか？
・勇気を出して提案したのに否定される
・ネガティブなことを言われる
・時には強い言葉で批判される
実際にクライアントからも、
「ケイさんは営業していて心が折れないんですか？」
と聞かれたことがあります。
この問いをきっかけに、
自分の営業マインドを整理しました。
私は、営業には大きく分けて
「2つのステージ」があると考えています。
▶ ファーストステージ
まず最初に来るのは、
いわば“ボコボコにされるフェーズ”。
感情的に否定されたり、
強い言葉で反対されることもあります。
ここで多くの人が止まってしまいます。
▶ セカンドステージ
一方で、その先のステージもあります。
それは、ただ反対するのではなく、
・アイデアをくれる
・一緒に考えてくれる
・実際に試してフィードバックをくれる
など、
「その先」を見て関わってくれる人たちです。
つまり、
“あなたを思った行動や言動”が出てくるステージです。
ここにいる人たちは、
・自分自身も挑戦した経験がある
・うまくいかない苦しさを知っている
・だからこそ応援したいと思っている
そんな背景を持っています。
だからこそ、言葉がただの批判ではなく、「提案」や「改善」になっているんです。
一方で、
ファーストステージで止まる人もいます。
・感情だけで否定する
・主観だけで話す
・時には強い言い方になる
ただこれは「良い・悪い」ではなく、
👉 まだそのステージにいないだけだと思っています。
だから私は、営業や挑戦の中で
👉 「誰の言葉を受け取るか」をとても大切にしています。
すべてを真に受けるのではなく、その人がどのステージにいるのかを見る。
これができるようになると、必要以上に心が折れることはなくなります。
そして今回のテーマにもつながりますが、頑張っているのに結果が出ない、評価されない、そんな経験をされたことがある方も多いのではないでしょうか。
実はその背景には、
「自分の強みがうまく整理できていない」
「強みをどう活かせばいいか分からない」
という状態があることも少なくありません。
🔖こんな方におすすめ
・営業で心が折れそうになっている方
・新しい挑戦をしようとしている方
・自分の価値をどう伝えるか悩んでいる方
・反対意見に振り回されてしまう方
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今回の内容に関連して、
自分の強みを整理するためのワーク（PDF）をご用意しました。
・自分の強みがわからない
・何をどう活かせばいいか迷っている
・頑張っているのに結果につながらない
という方に向けた内容です。
※無料でお送りしています。
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