Para você, está claro qual é o processo de compra dentro do seu cliente?
Falamos bastante sobre técnicas, etapas, pilares, processos, método ou passos da venda. Isso é extremamente importante.
Mas, para aumentarmos a nossa performance em vendas consultivas, é crucial entendermos como funciona o processo de compra do lado do nosso cliente.
Este é um assunto complexo. Mas, ficará mais fácil utilizando estas três perguntas que compartilho agora com você.
Ouça o áudio e boas vendas!
