Ostatnio byłam na wykładzie na temat negocjowania. Prowadzący twierdził, że do negocjacji nie można się przygotować „jednorazowo”.
* To jest jak ciągły trening dzięki któremu w każdej chwili możesz wystartować w maratonie. Musisz być w ciągłej kondycji, aby w każdej chwili móc wystartować.
W podcascie moim gościem jest Wojtek Woźniczka, który jednak w swoich książkach i w wywiadach podaje sporo cennych wskazówek jak się do tego negocjacyjnego maratonu przygotować.
Wojtek był gościem Michała Szafrańskiego, gdzie naprawdę bardzo szczegółowo opisuje warsztat negocjatora. Bardzo serdecznie polecam ci posłuchać również i tamtego wywiadu, bo moja rozmowa z Wojtkiem absolutnie nie jest powieleniem tamtej rozmowy. Jest jej uzupełnieniem.
Zapytałam Wojtka o to jak negocjować kiedy jest się „po środku” transakcji. Kiedy negocjujesz w czyimś imieniu i w dodatku masz w tym również własny interes.
Jak wynegocjować jak najlepsze warunki dla swojego klienta z uwzględnieniem własnego interesu jakim jest przede wszystkim chęć zrobienia transakcji i niezaprzepaszczenie jej!
Być dobrym negocjatorem nie jest proste. Natomiast być dobrym negocjatorem, kiedy interes twojego klienta - zbicie ceny, koliduje z twoim własnym interesem - procentowa prowizja oraz wypłata tylko po doprowadzeniu do końca interesu, jest podwójnie trudne.
O tym jak się odnaleźć w takiej sytuacji zapytałam zawodowego negocjatora Wojtka Woźniczkę!
Linki:
Więcej o Wojtku: http://www.wojciechwozniczka.pl/
Książki Wojtka: http://negocjujizwyciezaj.pl/
Blog Wojtka: http://negocjujwszystko.pl/
Odcinek WNOP: http://jakoszczedzacpieniadze.pl/negocjacje-techniki-negocjacji-kupno-mieszkania
Music by audionautix.com
