Na cidade de Itumbiara, visitei uma relojoaria. Pedi para vendedora me mostrar algumas opções de relógios. Ela colocou 3 opções em cima do balcão.
Como esta é uma técnica que eu ensino em minhas palestras, perguntei pra ela o motivo de colocar no balcão apenas 3 opções.
Ela respondeu que pode me mostrar todos os relógios da loja, mas para que eu não ficasse com muitas dúvidas me mostraria de 3 em 3.
É claro! Esta é uma técnica para evitar que clientes indecisos fiquem ainda mais indecisos. Se o cliente gostar de algum modelo, ela já o separa em cima do balcão enquanto busca outros. Se a pessoa não gostar de algum modelo, ela já tira da vista do cliente.
É uma técnica simples mas altamente eficaz para não deixar clientes indecisos ainda mais indecisos.
Apresentação do programete: Leandro Branquinho Palestrante de Vendas
Dia em que foi ao ar 04-10-16
Veiculado em:
-Rádio Educativa 105,9FM – Três Corações – MG
-ACETC – Portal da Associação Comercial e Empresarial Três Corações - MG
-ACAITP - Portal da Associação Comercial de Três Pontas – MG
-ACELEM – Portal da Associação Comercial de Luis Eduardo Magalhães - BA
-Rádio Cidade – Campos Gerais – MG
-Rádio 98 FM – Ribas do Rio Pardo – MS
-Rádio 95 FM – Currais Novos - RN
-Rádio 730 - Momento Sindilojas - Goiás – GO
-Falando de Varejo
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