Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen.
Jedoch kam bei einer Untersuchung von Hubspot heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen.
Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzuschließen.
Wir sprechen heute über die 3 wichtigsten und zugleich am wenigsten bekanntesten Hürden im Verkauf. Alles, was in einem Verkaufsprozess tun, hängt von diesen Hürden ab.
Und es sind genau diese Hürden, die den Unterschied ausmachen. Den Unterschied, ab der Kunde Sie als Verkäufer wahrnimmt oder als vertrauenswürdiger Experte.
