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Como o gestor comercial deve comandar a abertura de novos mercados?
Quando a indústria deseja crescimento, uma estratégia que costuma ser utilizada é a expansão do mercado de atuação. Para isso, o gestor comercial precisa ter uma visão clara dos objetivos que deseja atingir com a prospecção de novos mercados, quais ações práticas serão realizadas, além do alinhamento e acompanhamento desta estratégia junto à sua equipe de vendas.
No 23º episódio do Mercoscast, recebemos o André Romão, profissional com mais de 25 anos de atuação na área comercial e marketing, para compartilhar sua experiência na abertura de novos mercados em indústrias de bens de consumo. Neste episódio, você vai compreender:
De que forma o gestor comercial identifica que chegou a hora de abrir novos mercados para a sua indústria?
O gestor comercial deve contratar um novo time de vendas para atuar neste novo mercado?
Como o gestor consegue saber se sua estratégia de abertura de novos mercados deu certo ou errado?
Existe um tempo/esforço para determinar o sucesso de uma estratégia de abertura de novos mercados?
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