Como não perder propostas de vendas ?
Você já teve a triste experiência de enviar várias propostas de negócios aos seus futuros clientes e simplesmente não ter a resposta de nenhum deles? Isso é triste né? Mas você sabia que isso pode ser melhorado consideravelmente se você aprender as técnicas certas de negociação e condução de um fechamento de negócios? Pois é, aprenda neste rápido vídeo como não perder propostas de vendas e lucrar muito mais com isso.
Se existem dois motivos pelos quais muitas forças de vendas tornam-se verdadeiras fábricas de propostas são estes:
a) BRIEFING MAL FEITO - se sua equipe de vendas realizar um diagnóstico mal feito, certamente trará para dentro da sua empresa clientes que só tomarão seu tempo e pior, usarão da sua proposta apenas para fechar com seu concorrente;
b) ACOMPANHAMENTO MAL FEITO - ao enviar a proposta, peça ao cliente data e horário para o retorno da resposta. Assim, você obrigará o mesmo a lhe dar uma satisfação de acompanhamento.
Estes dois motivos, quando muito bem feitos, irão lhe ajudar muito para não perder propostas de vendas enviadas. O gestor de vendas deve ter uma presença muito próxima da sua equipe de vendas para orientá-los sobre isso.
Se você hoje é empresário, gestor de vendas ou mesmo vendedor e quer parar de perder propostas de vendas, por favor, administre então melhor sua ansiedade e faça estas duas lições de casa corretamente. Certamente, as coisas vão melhorar, acredite!
E bora, #BORABRILHAR !
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