Como fechar mais vendas por impulso ?
Existem muitos vendedores no mercado com grande potencial de prospecção e atendimento, porém, baixíssima competência para negociação e fechamento. Haja vista essa situação, quero aqui lhe apresentar uma técnica de fechamento que lhe ajudará em como fechar mais vendas por impulso.
Geralmente para fechar mais vendas, principalmente no varejo, é necessária muita técnica por parte do vendedor para que o cliente fique convencido do que está comprando. E uma destas técnicas é chamada de GATILHO MENTAL DE URGÊNCIA / ESCASSEZ. Quero te explicar aqui como funciona isso.
Quando a empresa ou o vendedor utiliza frases como:
a) "É só até amanhã!""
b) "Restam poucas unidades no estoque!""
c) "É a última peça!""
d) "Não sei se amanhã eu conseguirei manter esse preço de hoje!""
e outras frases sinônimas, a intenção é que o comprador fique com medo de perder a oportunidade, e logicamente, acaba sendo uma oportunidade única de como fechar mais vendas por impulso.
Porém, é importante lembrar que para a utilização desta técnica, a empresa e o vendedor NÃO PODEM MENTIR NUNCA. Pois infelizmente há algumas empresas e pseudo-profissionais usando da mentira da escassez e urgência para vender.
Se alguém lhe perguntar como fechar mais vendas por impulso, responda: utilize com maestria a ESCASSEZ e URGÊNCIA, certamente você sentirá diferença em seus fechamentos.
E bora, #BORABRILHAR !
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