Vendedor Fraquinho não Vende !
Não pense você amigo leitor e telespectador que FRAQUINHO refere-se aqui à vendedores sem força muscular ou resistência física, nada disso. Quando digo que Vendedor Fraquinho não vende refere-se a algo invisível. E é exatamente sobre isto que quero ajudar sua Equipe de Vendas. Desejo que sua força de vendas seja forte, mas forte referente a estes assuntos, veja.
Pegue agora sua caneta e papel e anote todas as características do vendedor fraquinho que não vende:
1) Não tem determinação
Fracos em vendas não possuem determinação. Ao invés de espelharem em pessoas fortes, escolhe só reclamar e se fazer de vítima;
2) Desiste fácil
Qualquer problema ou obstáculo mais difícil de se resolver, os vendedores fracos já param no meio do caminho;
3) Não é resiliente
Qualquer negativa ou porrada de um cliente, o vendedor fraquinho reage como uma criança mimada e chorona;
4) Perde o foco facilmente
Como não possui determinação, então é muito fácil perder o foco. Isso faz com que as metas não sejam batidas e nem superadas, infelizmente.
5) Não tem persistência
Falta gana, garra, raça. O vendedor fraco sempre para no meio do caminho. Se desmotiva facilmente em sua trajetória.
6) É impaciente
Paciência é uma virtude dos campeões. O fraco não sabe ouvir e nem esperar. Isso é muito prejudicial para a carreira dele e para a empresa que trabalha.
7) Tem dificuldade em escutar NÃO
Toda negativa do cliente ele não sabe contornar. Aprender a superar objeções e saber lidar com o NÃO é de fundamental importância para o Sucesso em Vendas com Motivação.
8) Não possui BZ (BRILHO NO ZÓIO)
Toda manhã quando acorda, o fraquinho escolhe ser uma vítima ao invés de ser um aprendiz. O entusiasmo é que leva ao sucesso e não o inverso.
Portanto, lembre-se sempre que vendedor fraquinho não vende, mas o FORTE vende muito. Que tal então deixar sua fraqueza de lado e fortificar suas VENDAS hein? Sua empresa e o seu bolso irão lhe agradecer!
E bora, #BORABRILHAR!
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