Como Motivar Vendedores ?
Se há uma dúvida que existe na cabeça de todo Empresário, Gestor ou Líder no mundo é exatamente essa: Como Motivar Vendedores? E como obter deles resultados todos os meses? Quero neste curto vídeo e artigo, lhe deixar 7 reflexões sobre isso, seja bem-vindo.
Em toda minha experiência de mais de 30 anos como Executivo em grandes empresas como também empresário e consultor, algumas métricas em comum começaram a se sobressair quando o assunto é resultado de equipes de vendas. E daí, surgiram 7 aspectos em comum quando a Liderança quer aprender a como motivar vendedores, anote-as.
1) SALÁRIO JUSTO
Remuneração fixa e variável justa é praticamente o arroz e feijão de qualquer força de vendas. De nada adianta passar vídeo motivacional que está descontente com o próprio piso salarial;
2) RECONHECIMENTO SINCERO
Um dos maiores problemas encontrados sobre desmotivação de vendedor, é a falta de reconhecimento para o mesmo. De nada adianta só dar porrada e cobrar o vendedor, se o mesmo não está sendo RECONHECIDO depois de tanto e tanto esforço;
3) ELOGIOS PÚBLICOS
O ELOGIO é praticamente uma extensão do RECONHECIMENTO. Porém, o elogio deve ser sincero e na medida certa;
4) OPORTUNIDADE DE CARREIRA
Tanto promoção corporativa na hierarquia vertical quanto na hierarquia horizontal, o mais importante aqui é entender que quando é dada uma nova oportunidade dentro da empresa, isso mostra que a mesma se preocupa com a evolução do profissional de vendas;
5) PRÊMIOS, BÔNUS, VIAGENS
Nada é mais lembrado na cabeça de um vendedor do que uma Viagem Inesquecível, ou mesmo uma premiação de um bônus para o mesmo. Quando a empresa entende que este AFAGO faz com que o vendedor se sinta muito reconhecido, logicamente os resultados acontecem;
6) TREINAMENTO CONTÍNUO
Não é apenas um certificado de curso, mas principalmente a evolução de conhecimentos, habilidades e atitudes para que o vendedor cresça continuamente. Quando a empresa investe em capacitação continuada, através de workshops pontuais e convenções de vendas, o vendedor pode ter certeza que é uma empresa séria e também espera seriedade por parte dele;
7) DESAFIO
Quer descobrir CAMPEÕES ou TÍMIDOS em Vendas? Apenas olhe no fundo dos olhos dos vendedores e diga: DUVIDO QUE VOCÊ CONSEGUE....o resto será consequência....
Portanto, se sua pergunta era Como Motivar Vendedores na prática, que tal levar estas 7 reflexões para prática hein?
Bora, #BORABRILHAR !
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