Como Ser um Bom Vendedor ?
Você é Vendedor ou está Vendedor? Essa simples pergunta definirá certamente Como Ser um Bom Vendedor em plena Pandemia!
Saiba que Ser Vendedor é muito diferente de Estar Vendedor.
Nesta pandemia percebo muitos vendedores usando o departamento comercial apenas como um trampolim em suas vidas. Mas como assim André ? Esses vendedores, ou "pseudo-vendedores", que apenas estão trabalhando provisoriamente com vendas, não são e nunca foram vendedores em sua essência. Estão apenas vendendo algo para pagar seus boletos e suas dívidas, e na primeira oportunidade que tiverem, abandonarão esta profissão. O perfil "profissional" deste indivíduo é apenas aquele que tenta empurrar algo para alguém, para assim, ganhar sua comissão da forma mais rápida possível e se ver livre do cliente, pois se já vendeu, o ciclo já acabou, assim pensa ele...
Já o Vendedor que realmente É VENDEDOR em sua essência, este sim respira 24 horas por dia e 7 dias por semana o mundo das VENDAS. Ele sabe que para ser um excelente vendedor, deve primeiro criar um relacionamento genuíno com seus clientes, para só depois oferecer algo que venda.
Ser vendedor significa obedecer alguns critérios básicos:
* ele sabe que não trabalha vendendo produtos nem serviços, ele vende confiança, credibilidade e relacionamento;
* o vendedor profissional é humilde em sua essência. Ele sabe que não pode abordar e negociar de forma soberba, sempre tem uma postura de eterno aprendiz;
* o vendedor exemplar tem total conhecimento sobre as características e benefícios do que vende, e nunca oferece algo que seja apenas para bater metas, pois sabe que seu objetivo é vender não só uma vez ao seu cliente, mas sim, para o resto da vida. E o melhor de tudo isso, ter indicações destes clientes satisfeitos;
* o vendedor que é VENDEDOR de fato, possui metas claras em sua vida pessoal e profissional, e tem total consciência que sua profissão é digna e honrosa.
Em suma, ser vendedor é muito mais do que apenas tirar pedidos. Ser Vendedor é entender que para vencer nessa carreira o objetivo principal é SERVIR clientes e não enganá-los. Ser um bom vendedor é ser psicólogo, é ser amigo, é ser muitas vezes pai, outras vezes filho do cliente, ser portanto um eterno CAMALEÃO que se adapta a cada tipo de cliente e a cada tipo de desafio que aparece.
Portanto, se você trabalha com vendas e apenas "ESTÁ VENDEDOR", vire já sua chave, ainda dá tempo. SEJA VENDEDOR. Lhe garanto que sua carreira vai lhe agradecer, e seus clientes, muito mais ! Bora, #BORABRILHAR....
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