Vendedor que Oferece Vende Mais !
Se ao visitar o seu cliente, o mesmo diz que já é atendido por um outro fornecedor, qual tem sido a sua imediata reação nesta situação?
* OPÇÃO 1: Você desiste e vai embora, reclamando da vida e do cliente, dizendo que realmente você não nasceu para vendas?
* OPÇÃO 2: Você fala mal do outro concorrente ao seu cliente, achando algum defeito no produto dele, para assim tentar reconquistar seu prospect, mas não deixando de desabonar o seu concorrente?
* OPÇÃO 3: Você diz que respeita muito a escolha do cliente, dizendo que trata-se de um concorrente muito profissional e competitivo, porém, mesmo assim, você tem um produto que o concorrente não tem, e desta forma trata-se de uma excelente oportunidade para todos saírem ganhando nesta situação, pois você tem absoluta certeza que seu produto gerará rentabilidade ao cliente e giro no estoque?
Se você escolheu as duas primeiras opções, sinto lhe dizer, pois você não É VENDEDOR, você apenas ESTÁ VENDEDOR. Seu posicionamento é de um simples TIRADOR DE PEDIDOS que prostitui o mercado, infelizmente. Além de não respeitar a concorrência, também não está respeitando as escolhas do seu cliente, e desta forma, se posicionando como extremamente ARROGANTE e anti profissional.
Agora, se você optou pela TERCEIRA OPÇÃO, meus parabéns, você é um BZ, um VENDEDOR PROFISSIONAL. Nunca canso de dizer que Vendedor que Oferece Vende Mais. Isso mesmo. Vendedor que trabalha todo seu MIX DE PRODUTOS, todo seu PORTFÓLIO , sempre abrirá novas oportunidades ao cliente. Oferecer seu leque de oportunidades é sua missão diária. Nunca se acomoda com o "que sai mais", é sua função fazer tudo "SAIR".
Ao se deparar com a objeção que o cliente diz sobre "JÁ SOU ATENDIDO POR OUTRO FORNECEDOR", nunca desista, Uma represa só estoura por causa de uma pequena fissura, uma nova venda só é conquistada por um simples produto inserido ao estoque do cliente.
Sempre existirão, portanto, 2 tipos de Vendedores: o que oferece e o que desiste. Mas lembre-se, o Vendedor que Oferece Vende Mais do que o desiste.
O "NÃO' do cliente nós sempre teremos, agora o SIM, sempre dependerá de Oferecer. Ofereça Sempre, o resto, o cliente faz por você ! Bora , #BORABRILHAR !
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André Ortiz - O Palestrante Mais Contratado para Convenção de Vendas do Brasil ! #vendas #vendedor #neurovendas #comovender #técnicasdevendas
