Como Ser um Bom Vendedor ?
Muitos vendedores iniciantes em vendas, desistem repentinamente da profissão, justamente por não entenderem que Vendas é Muito Mais do que Ciência, Vendas é um conjunto de técnicas, ações, métodos e processos que devem amplamente ser estudados e validados todos os dias.
Deixo registrado aqui alguns passos para o Vendedor Iniciante trasnformar-se em um Bom Vendedor, confira:
1) Tentar Vender sem antes de Relacionar !
A vendas recorrente só acontece quando o vendedor ganha não somente o bolso do cliente, mas principalmente o CORAÇÃO e a MENTE do cliente. Tentar Vender sem antes ter um vínculo com o cliente, é puramente loteria ou perda de tempo.
Para ser um bom vendedor, aborde seu cliente como um amigo, como uma pessoa que está trazendo soluções para o problema dela e não somente empurrar algo que ela não precisa. Antes de vender, tente ser querido e respeitado pela outra pessoa, até porque você deve nesta profissão ser muito mais psicólogo do que vendedor, lembre-se disso;
2) Não saber ouvir !
É um mito dizer que bom vendedor é apenas bom de lábia. Negativo! BOM VENDEDOR é bom de ouvido. A comunicação numa venda deve ser feita através de 80% de ouvir o que o cliente necessita e 20% em falar o que é necessário. Porém, muitos iniciantes em vendas cometem o erro de ser TAGARELAS e não deixam o cliente falar, isso certamente ocasionará a fuga do cliente;
3) Ser focado apenas na comissão e não na pessoa !
Bom Vendedor é apaixonado por pessoas e não só por dinheiro. O vendedor deve sim ter ambição para nunca se acomodar, porém, deve entender também que sua comissão só virá se as pessoas voltarem a comprar com ele;
4) Ser escravo do dinheiro!
Este último tópico é um complemento do penúltimo. Muitos vendedores ficam tão obcecados em busca de maiores ganhos financeiros, que esquecem que o dinheiro não é o seu patrão, mas sim, o seu servo. Isso mesmo, não confunda ambição com ganância. Quando o vendedor torna-se ganancioso, ele fica escravo do dinheiro, sendo que o correto é fazer o dinheiro trabalhar pra ele e não o inverso.
Portanto meu amigo, e minha amiga, quer ser um BOM VENDEDOR, por favor, não cometa estes 4 erros e bora brilhar, #BORABRILHAR muito!
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