Como Fechar Mais Vendas?
É incrível a quantidade de vendedores que conseguem prospectar muitos clientes, atendê-los bem, negociar até com certo profissionalismo, porém, na hora do principal, de bater o martelo, de executar o fechamento de vendas: NADA! Neste artigo quero lhe ensinar alguns macetes de Como Fechar Mais Vendas, em menos tempo.
Se há um problema recorrente, que percebo nas equipes comerciais de todo o Brasil, é exatamente o de se transformarem em verdadeiras FÁBRICAS DIÁRIAS DE PROPOSTAS COMERCIAIS, porém, nada de fechá-las. O grande erro disso tudo, entretanto, não está nesta proposta em si, mas sim, em um passo que deve ser feito antes: o BRIEFING MAL FEITO.
Briefing significa diagnóstico. Se no momento das arguições do vendedor junto ao seu cliente, este processo for mal feito, danou-se. A grande maioria de vendas não fechadas está simplesmente correlacionada ao filtro inicial feito de forma errada. De nada adianta mandar proposta comercial para cliente que é FRIO, que não avançará nas negociações.
Por isso que sempre digo em minhas palestras e aulas: DEMITA CLIENTES já no briefing inicial. Demitir clientes é já selecionar previamente os clientes FRIOS, dos MORNOS, dos QUENTES. De nada adianta, repito, ser uma máquina de propostas se não selecionar corretamente os clientes.
Uma outra estratégia interessante para aprender a Como Fechar Mais Vendas, é justamente criar a estratégia certa de POSICIONAMENTO de marca e de preço do seu produto e serviço. Uma vez estabelecido corretamente para que tipo de cliente você quer vender, logicamente ficará mais fácil conquistar seu prospect: se você quer ser visto como o preço mais caro (premium), apenas mais um (na média) ou popular (commodity), a escolha da estratégia é somente sua. Pois não dá para querer vender algo premium para um público popular não é mesmo?
E para finalizar, nunca esqueça dessas últimas dicas para Fechar mais Vendas:
1) Nunca dê o preço de algo, antes de gerar o valor dele na cabeça do cliente;
2) Estude Técnicas de Fechamento e capacite toda sua Força de Vendas antes de entrar em uma negociação;
3) Se prepare para as objeções dos clientes, por mais que seu produto ou serviço seja maravilhoso, é praticamente impossível agradar a todos;
4) Traga todos os dias em sua Reunião de Vendas a pauta: Como Fechar Mais Vendas, pois certamente a cultura da empresa sempre estará focada em trazer novas ideias para isso.
Portanto, lembre-se sempre: o aumento das suas vendas só acontecerá na mesma medida da sua preparação. Equipe bem treinada, equipe com metas batidas. Bora, #BORABRILHAR !
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