Como Ser um Profissional de Vendas?
Infelizmente ainda existem muitos vendedores amadores soltos pelo mercado. Aqueles que não se planejam, e agem como verdadeiros Vendedores Mendigos, aqueles que passam o dia inteiro pedindo esmolas aos seus clientes. E é exatamente sobre isso que trata este artigo. Quero lhe ensinar Como Ser um Profissional de Vendas, venha comigo!
O Vendedor Profissional de Vendas se diferencia deste amador pelos seguintes aspectos:
1) Ele PLANEJA seu dia, sua semana e seu mês. Isso mesmo, ele não deixa tudo para a última hora confiando apenas no destino e a na sorte. Ele tem em sua agenda ou em seu sistema de C.R.M a programação exata do que fará ao longo de sua jornada;
2) O Profissional de Vendas sabe exatamente o momento certo de fazer o Briefing, de enviar a Proposta, de Prospectar, Abordar, Negociar, Fechar ou até mesmo Acompanhar ( dar o pós-vendas) ao seu cliente. Ele possui uma rotina de Vendas, e não fica perdido ao longo do dia e da semana;
3) Para Ser um Profissional de Vendas, o profissional deve também saber dividir seus clientes em Clientes Frios, Mornos e Quentes. Aqueles clientes que não estão interessados, os que já mostraram certo interesse e os que estão preste a bater o martelo;
4) O Profissional de Vendas estabelece a Rota de Visitas muito clara, através de um Road Map. Um mapa claro de visita à carteira de clientes.
Mas André é só isso para aprender a Como Ser um Profissional de Vendas? Lógico que não, são diversos outros fatores que farão o vendedor sempre se destacar perante seus concorrentes:
a) Foco;
b) Determinação;
c) Persistência;
d) Ambição;
e) Humildade;
f) Paciência;
g) e MUITO, MUITO ENTUSIASMO!
Chega então de perder vendas por ter postura amadora, bora, #BORABRILHAR e de uma vez por todas Ser um Profissional de Vendas!
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