Como Fazer Desafio em Vendas?
Você quer que seus VENDEDORES alcancem melhores resultados em VENDAS? DESAFIE-OS! Não estou falando em MOTIVÁ-LOS, mas sim em DESFIÁ-LOS! Mas André, Como Fazer Desafio em Vendas? Como fazer com que eles alcancem outros níveis de resultado? Como estimular potencial?
Há uma grande diferença entre MOTIVAÇÃO e DESAFIO. Alguém só consegue motivar alguém, se o outro permitir. Mas desafiar é referente ao mais íntimo do ser humano.
A palavra desafio advém do Latim, Des ( Sem) + Fidare ( Fé). Já a palavra motivação refere-se à motivo para agir. Parecem até sinônimos não é mesmo, porém, o DESAFIO é muito mais profundo.
Colocar a fé de um vendedor a prova, é provocar-lhe a ir ao mais fundo do seu ser. Se há uma expressão que coloca qualquer pessoa à prova é : DUVIDO! DUVIDO QUE VOCÊ CONSEGUE!
Incrível que ao duvidar de alguém, você automaticamente descobrirá os CAMPEÕES DE VENDAS e os TÍMIDOS EM VENDAS. Mas Como Fazer Desafio em Vendas?
Você tem diversas formas:
1) Realizando uma Campanha de Vendas com metas progressivas;
2) Estimulando a participação por novas ideias dadas;
3) Premiando quem mais se destaca na Equipe;
4) Reconhecendo quem realmente merece ser reconhecido!
A verdade é uma só: não existe uma f'órmula única para desafiar vendedores. É o Gestor de Vendas, conhecendo detalhadamente cada participante da sua equipe, que descobrirá as melhores maneiras de Como Fazer Desafio em Vendas correto junto à equipe.
O que não se pode é deixar de DESAFIAR. Ë o desafio que fará crescer. Deixou de desafiar, começou a se acomodar. Bora, #BORABRILHAR!
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