Como Vender Mais com o Método AIDA?
Em 1898, o advogado norte-americano Elmo Lewis, era na época envolvido com trabalhos de publicidade, e usando do seu conhecimento e talento, trouxe ao mundo uma metodologia que até hoje é muito utilizada nas estratégias de Marketing e Vendas, a Metodologia A.I.D.A. E neste artigo, quero lhe ajudar a Como Vender Mais com este o Método AIDA, você é meu convidado.
A Metodologia se resume na interpretação deste acrônimo de quatro letras, onde A refere-se à Atenção, I à Interesse, D à Desejo e A à Ação. Vamos explicar um a a um:
1) A de Atenção: o primeiro passo a ser dado, conforme Lewis, é chamar a atenção do seu cliente no meio da multidão. Isso é de perfeito entendimento quando você começa a utilizar as redes sociais, ou mesmo na abordagem off-line. Pois, para chamar a atenção do seu prospect, você terão que possuir algo muito diferenciado de seus concorrentes;
2) I de Interesse: após chamar a atenção, o que de fato despertará o Interesse do seu cliente? Será seu preço? Sua Qualidade? Seus Serviços? Seu prazo? Seu produto? Ou a junção de tudo isso?
3) D de Desejo: já despertou a atenção, já fez o cliente se interessar, agora o grande desafio é fazer com que ele fique com uma vontade infinita de comprar aquilo que você vende. As estratégias de Neuromarketing e Neurovendas são utilizadas em grande escala aqui para gerar um efeito dopaminérgico na cabeça do cliente.
4) A de Ação: e depois de fisgado a atenção, o interesse e o desejo do cliente, chega-se aqui o momento mágico da estratégia: A AÇÃO de compra por parte do cliente. Aqui é o momento do fechamento, do EU QUERO do cliente. Uma vez obedecidos todos os passos, a venda é invevitável.
Explicando assim, parece relativamente fácil, porém, muito teste deve ser feito para validar essa metodologia. Para aprender a Como Vender Mais com o Método AIDA, nunca pode-se deixar de estudar os comportamentos tanto dos clientes quanto dos concorrentes, dois excelentes professores do mercado.
Bora, #BORABRILHAR, bora Vender Mais com o Método AIDA !
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