Vendedor Arrogante Não Vende !
Parece até óbvia a chamada deste vídeo, mas infelizmente ainda deve ser relembrada a todo momento: Vendedor Arrogante Não Vende, assim como Empresário e Gestor Arrogante idem.
Encontro muitos experientes vendedores no mercado que se vangloriam pelos seus anos de experiência e metas alcançadas no passado, dizendo que não precisam mais aprender coisa alguma, mas sim, ensinar aos novatos. Te garanto: esse é o início certo da derrocada.
A postura do Vendedor Profissional e Inteligente é a postura da HUMILDADE. Ele deve entender o posicionamento de Eterno Aprendiz no mercado. Se há uma coisa que não ocupa espaço é exatamente o CONHECIMENTO. E infelizmente, o Vendedor Arrogante não está disposto a aprender continuamente, e portanto, suas vendas começam a cair. E detalhe, ele demora para descobrir o por quê.
Vendedor inteligente, aprende lições todos os dias com 2 Professores gratuitos do mercado:
1) Clientes: estes são o verdadeiro motivo da existência de qualquer vendedor. Se o vendedor começar a não ouvir suas dores e necessidades, certamente algo muito ruim em suas vendas começará a acontecer;
2) Concorrentes: nem sempre é negativo ter concorrentes. Eles mostram pontos em que você não estava trabalhando corretamente. Saber aprender também com eles é uma grande lição dos vendedores estrategistas e humildes.
Agora, é claro, não se pode seguir CEGAMENTE todo concorrente. Pois se eles estão para quebrar, você certamente irá quebrar também.
Portanto, administre melhor seu EGO todos os dias. Seja humilde. Tenha cabeça de eterno aprendiz. Esteja disposto a aprender com seus clientes e concorrentes e se comporte sempre como aluno do mercado. Todo bom aluno torna-se um grande mestre. E lembre-se: Vendedor Arrogante Não Vende !
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