Cliente que Mente quer Comprar !
Muitos vendedores iniciantes ficam extremamente desmotivados a continuar na profissão de Vendas, justamente pela quantidade de "NÃOS" recebidos em suas primeiras visitas e abordagens. Porém, muitos deles precisam aprender que Cliente que Mente quer Comprar, ou seja, cliente que no primeiro momento te ignora e te nega, nem sempre é verdadeiro.
Podemos comparar uma venda com uma simples paquera. Nem sempre aquela gatinha irá passar o telefone dela em uma primeira abordagem. Assim como nem sempre um cliente lhe dará atenção na mesma primeira abordagem. O primeiro objetivo a ser conquistado, é exatamente a CONFIANÇA do cliente, por isso que muitas vezes o cliente mente, justamente para ter a total confiança para comprar, o processo é lento e natural.
Ser ansioso ou medroso em uma apresentação de vendas, só irá prejudicar ainda mais o seu fechamento. O "NÃO" do cliente nunca deve ser levado realmente a sério. Alguns vendedores sem argumento, já desistem à primeira negativa do cliente. Por isso mesmo que o treinamento da Força de Vendas com conteúdo sólido sobre Técnicas de Fechamento de Vendas, sempre são bem-vindos.
Portanto, não acredite cegamente em tudo que seu cliente lhe diz. Nem tudo que ele pensa de você, ele fala para você. Ou vai me dizer que a sua namorada, sua noiva ou mesmo sua esposa nunca quis realmente ter a certeza de tudo que você falava à ela? Cliente que Mente quer Comprar. Lembre-disso e #BORABRILHAR !
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