Como dominar o medo de vender ?
Há dois grandes inimigos do Vendedor em plena Pandemia de Covid-19: o Medo do Não do Cliente e a Ansiedade do sim dele. Nossa André, como assim medo do não e ansiedade do sim, não entendi . Acalme-se, vou te explicar aqui Como dominar medo de vender e também a ansiedade também de vender, pegue seu papel e caneta e vamos estudar.
ANSIEDADE DO SIM
Um vendedor com muita ansiedade em vender, sem perceber acaba tornando-se chato, insistente, desagradável. A sua ansiedade exagerada torna sua abordagem forçada. O cliente não tem tempo de dar a opinião dele, pois o vendedor não para de falar igual um tagarela.
Ele aqui acaba tentando empurrar seu produto ou serviço para o cliente, e logicamente este cliente acaba desistindo de comprar, pois acha que está sendo enganado.
O MEDO DO NÃO
Mas e agora hein? Como dominar o medo de vender? Como dominar o Medo do não do cliente? Toda origem do medo é por falta de conhecimento de algo. Até porque quanto mais conhecimento que você tem algo, mais segurança e atitude você tem para tomar. Para dominar o medo de vender, o vendedor deve ter consciência plena dos seus conhecimentos dominantes.
A respeito do Medo do Não, isso refere-se exatamente à insegurança na hora do fechamento da venda. E vendedor inseguro é péssimo para a empresa, pois acaba dando mais descontos do que era permitido. Ele deve entender que desconto não se dá, se negocia.
Para dominar o medo de vender, o Gestor de Vendas deve ajudar muito o vendedor, mapeando seus conhecimentos, habilidades e atitudes que necessitam de treinamento. Todo medo pode ser trabalhado, contanto que o vendedor realmente queira trabalhar. Pense nisso e AJA. Bora , #BORABRILHAR !
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