Porque um Vendedor não bate metas ?
Se você é proprietário de uma empresa, ou mesmo lidera uma equipe comercial, deve já ter se perguntado porque um vendedor não bate metas , não é mesmo? Pois é, eu me pergunto todos os dias e cheguei a uma conclusão: vendedor só motivado não bate metas, deixe explicar melhor a você esta minha linha de raciocínio.
EMOÇÃO = MOTIVAÇÃO
É lógico que a motivação por si só é uma excelente fonte de inspiração para a Força de Vendas, mas não a única, e nem pode ser. Quando perguntarem a você Porque um Vendedor não bate metas, talvez pode ser pelo fato de só existirem vendedores motivados, mas não capacitados. Capacitação é competência em vendas. É processo.
RAZÃO = PROCESSOS
Aqui entra o conhecimento do vendedor de todo o processo do funil de vendas. Entender não somente sobre as fases da venda, mas também sobre as principais métricas de análise; ferramentas de negociação e fechamentos; conhecimento sobre o negócio e o mercado, ou seja, não focar somente na motivação, mas também, na razão, na parte analítica.
Para um vendedor bater metas todo mês, é de suma importância ele equilibrar muito bem a MOTIVAÇÃO com a COGNIÇÃO, a emoção com a razão, sempre.
É bom lembrar também que vendedor que não bate meta, geralmente se acomoda no mais fácil e não gosta de aprender coisas novas, não caia neste erro.
Quer bater metas todo mês? Seja motivado e capacitado, e bora, #BORABILHAR
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