Value-Pricing bedeutet, dass unterschiedliche Kunden für dieselbe Leistung unterschiedlich viel zahlen, wenn sie unterschiedlich stark davon profitieren.
Mit anderen Worten: Das Preisschild bekommt nicht die Leistung, sondern der Kunde.
Das kann jetzt negative Assoziationen und ein Gefühl wecken von: "Das ist ungerecht!"
Praktisch immer kommt jetzt die Frage: "Ja, würdest du das als Kunde gut finden, wenn wer anderer für dasselbe weniger bezahlt?"
Die Antwort und einen Ausflug in die Welt der Gerechtigkeit gibt es im neuen Podcast.
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