Gefährliche Halbwahrheiten:
"Man braucht 7 touchpoints, um Kunden zu gewinnen."
"Menschen haben heute mit 7 Sekunden weniger Aufmerksamkeitsspanne als ein Goldfisch."
"Vertriebler, die mehr als 6 Mal nachhaken, machen doppelt so viel Umsatz."
Solche Zahlen sind plakativ und verführerisch, denn sie reduzieren die Komplexität auf eine leicht zu merkende Zahl.
Mehr noch, intuitiv klingen sie erst mal richtig. Wer seine Strategie darauf aufbaut, fällt aber meist auf die Nase.
Warum eigentlich? Ein Blick hinter die Zahlen im neuen Podcast.
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