Selbst wenn die Revolvertrommel Platz für 100 Patronen hätte und nur eine davon besetzt ist, würden die meisten Menschen kein Russisches Roulette damit spielen - selbst für eine Belohnung von 50.000 Euro.
Das ändert sich schlagartig, wenn ihnen jemand anbietet, die einzige Patrone zu entfernen - selbst wenn diese Person 49.000 Euro dafür haben möchte. Denn die meisten Menschen bevorzugen einen Profit von 1.000 Euro mit Null Risiko gegenüber einem Geschäft mit einem potentiellen Profit von 50.000 Euro und einem 1% Risiko, dabei zu sterben.
Was lernen wir daraus für den IT-Verkauf? Der neue Podcast erzählt's.
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