Die Idee des Funnels - also des Trichters bei dem ich Interessenten über mehrere Stufen immer mehr zu mir bringe, bis sie bei mir Kunden werden - ist eine verführerische. Sie klingt so einleuchtend und logisch und tatsächlich haben wir die Wirkung alle selbst schon erlebt, als wir irgendwelche Dinge gekauft haben. Lässt sich diese Idee aber so einfach auf das IT-B2B-Business übertragen? Unsere Erfahrungen und was wir heute statt Funnels machen erklärt der neue Podcast.
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