Neste episódio você ouve os professores Juliano Martins e Antônio Cavalcanti, que destacam a importância de alinhar as estratégias comerciais com as estratégias corporativas e como a visão tradicional e por vezes heroica do vendedor é um obstáculo. Juliano e Antônio enfatizam que muitas empresas ainda dependem do talento individual dos vendedores e que as práticas de vendas atuais precisam ser atualizadas e estruturadas de maneira estratégica.
