🎙️ Еп. 23 с Марто Константинов: Премълчаваш ли нещо? Как да разбера какво? 📻 Радиоточка 2
🧭 Мартин Константинов, основател на PFG Bulgaria, е нашия Soft Skills изследовател в епизода. Той споделя своя опит за това как да разпознаваме по-добре отсрещната страна по невербалните и вербалните сигнали, които ни изпраща.
💛 Благодарим на Launchee, които ни пазеха от 💧 и ❄ докато записвахме при тях! 😊
🎙️ На честотата на: Премълчаваш ли нещо? Как да разбера какво? - с Марто Константинов
0:00 История с демотивирани синиър
4:10 Защо на Марто му е интересна темата?
4:44 Какво ли щеше да е ако хората не лъжат?
6:57 Защо хората лъжат?
11:00 Как мозъка разпознава, че има лошо поведение?
12:07 Как мъжете и жените се разминават в тесни пространства?
15:52 До какво може да доведе премълчаване в личен план?
16:43 Какво означава репликата “имам нужда от промяна”?
18:00 Как по естествен начин да накараме човек да каже истината?
20:30 Практически съвети как да предразположим човек да каже истината
25:03 Какви въпроси да задаваме на 1-на-1 срещи? Защо Калата вече не иска задачата?
31:22 Пример: колата на шефа и това влияе ли заобикалящата ни среда за това да кажем истината?
33:35 Всичко е преговори - подходи от Крис Вос
34:57 Как да конструираме въпросите си?
35:36 Пример: Искаш ли да работиш по този проект?
39:22 Какви реакции да наблюдаваме в другия човек?
47:34 Експеримент: Марто анализира поведението на Хари
52:06 Не можеш да хванеш цялата информация! (+ още малко анализ от Марто)
56:23 Полезни материали за разпознаване на невербален език
1:03:37 Какво ни казват самите думи?
1:11:07 Времевата линия - инструмент за хващане на лъжа
1:13:40 Пример: Напускането и “Ние vs Вие”
1:17:13 Експеримент: Марто менталист ли е?
1:20:51 Влез с подготовка в една среща
1:22:24 SPIN моделът и два хубави въпроса за 1-на-1 срещи
1:26:35 Как да хванем ако някой се скатава?
1:33:48 Как да получим истинската обратна връзка от клиент?
1:38:21 Как да вземеш повече пари като заплата?
1:39:05 Как да разбереш колко пари иска другия?
1:46:06 На каква честота е Марто?
📞 "Обади" се в Радиоточката
Разкажи ни история с добър пример, задай ни въпрос, дай ни обратна връзка или сподели любим момент от този епизод, за да може Алекс, Ножарят на Радиоточка 2, да го ✂️ в отделен кратък откъс 👇
📻 Радиоточка 2 - Подкастът за Soft Skills изследователи 📻
https://tochka2.com/radiotochka2
