Pitch不止發生在職場、商場，更圍繞著我們的生活，舉凡推銷、說服、勸敗，都離不開Pitch！今天要介紹一本簡報、銷售、比稿、說服、談判領域百萬暢銷經典，作者歐倫．克拉夫是全球銷售、募資與談判領域的頂尖專家，Google、LinkedIn、迪士尼都搶著找他合作。
本集 #商周讀書會邀請到 向得行興業股份有限公司策略長 張正宗來與大家分享價值破億的提案心法，幫助你主導全場、快速找到上勾點，讓客戶心甘情願買單。
本期聆聽重點》
◎ 生活中、工作中每一個想法都需要Pitch
◎ 時間框架被大量使用在限制提案者
◎ 了解並對付客戶的「鱷魚腦」
◎ 價值破億的「STRONG提案心法」
◎ 好的銷售故事不只要把話說到客戶的心坎裡，更要為客戶描繪願景
◎ 20分鐘拿下十億美金的機場改建案的關鍵是：Do something different!
◎ 與日本首富柳井正的Pitch經驗分享
◎ 大廳、迎賓廳是對提案者的第一個考驗，讓提案者陷入B咖陷阱
◎ 「纏人」會立刻激發鱷魚腦的出現
主持人：商業周刊出版部行銷總監 張勝宗
與談來賓：向得行興業股份有限公司策略長 張正宗
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