Online trainingen zijn mega populair en misschien heb jij zelf ook wel een online training of heb je het idee om er één te gaan beginnen. Online is ook een super mogelijkheid om je business, en dus je inkomen, uit te breiden, vooral nu in deze tijd.
Maar we zien wel een paar trends ontstaan in het online aanbod, en ook een aantal valkuilen, en daar gaan we het over hebben in deze aflevering.
In de aflevering van deze week:
- Een trend die we zien is dat mensen het 100% online aanbod een beetje moe zijn. Ze willen weer mensen zien, elkaar ontmoeten, live contact ervaren.
- Een andere trend is dat we het DIY aanbod steeds vaker zien verdwijnen. Ook wel logisch want alleen kennis geven is niet meteen de garantie voor goede resultaten. Iedereen is druk en zonder stok achter de deur - accountability - is de kans groot dat je mensen niet datgene doen wat ze zouden moeten doen en daarmee dus ook niet de resultaten halen die ze zouden kunnen halen.
- Dus wat wij onze mensen adviseren is om terug naar de tekentafel te gaan om het aanbod opnieuw te gaan vormgeven.
- Wij zijn ook grote fan van pakketten in plaats van losse behandelingen (of uurtje factuurtje).
- Hiermee kun je je mensen beter helpen door opvolging, verdieping etc.
- Je krijgt meer continuïteit in je inkomen.
- Het wordt makkelijker voor je omdat je niet iedere keer weer hoeft te verkopen maar nu maar 1x voor het hele pakket.
- Kortom het kost veel minder tijd en energie en het levert veel meer op voor zowel jouzelf als voor je klant.
- Je moet wel je mindset veranderen want als jij het niet gelooft dan gelooft niemand het dus daar start het. Daarom hebben wij oefeningen om te kijken hoe je je mensen het allerbeste kan helpen. Dat is je uitgangspunt. Wat is dat voor jou en wat is dat voor jouw mensen? Wat vind jij het allerleukste om te doen? Hoe kan jij jouw mensen het allerbeste helpen? Wat zou je dan in zo’n aanbod / pakket steken?
- Waarschijnlijk kom je dan uit op een hybride programma. Dat is dus ook de trend die we nu anno 2022 veel zien. Een hybride programma met verschillende onderdelen erin die elkaar allemaal versterken. Zoals:
- Een online kennis bibliotheek
- 1:1 sessies
- groeps elementen
- online elementen
- offline of live elementen, op locatie, in binnen- of buitenland
- fysieke producten
- etc.
- We zien het in onze business ook steeds meer en meer. De kennis is niet wat onze mensen helpt maar het is die sessie waarin we persoonlijk naar hun situatie gaan kijken en die kennis gaan TOEPASSEN, daar worden ze succesvol van.
- Dus dat geldt voor jou ook! Hoe kan jij jouw mensen het allerbeste helpen? Dus ga niet denken; ik verkoop iets kleiners want dat is goedkoper dus dat verkoopt makkelijker; dat is een grote denkfout!
- Er zijn mensen voor wie 100 euro een enorme stretch is. Er zijn mensen voor wie 1000 euro een enorme stretch is. Er zijn mensen voor wie 5000 euro een enorme stretch is en er zijn mensen voor wie 10.000 euro totaal geen stretch is.
- Iets van 100 euro verkopen aan iemand voor wie 100 euro een enorme stretch is is net zo moeilijk als Iets van 5000 euro verkopen aan iemand voor wie 5000 euro een enorme stretch is… daar moet je maar eens over nadenken.
- Hieruit zie je weer dat dat kiezen van je doelgroep en de bijbehorende messaging zo enorm belangrijk is! Dus als jij je heel algemeen richt op de groep van 100 euro t/m 10.000 euro dan maak je eigenlijk niet veel kans. Je kans is veel groter als jij je richt op de groep van 3000 euro met een aanbod van 3000 euro. En dit gaat alleen over geld maar dit geldt ook voor pijnen en verlangens.
Shownotes:
www.bodymindbusiness.nl/79
Linken genoemd in deze aflevering:
