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No PEPcast de hoje, nossa conversa super inspiradora foi sobre o processo de negociação. Pode parecer que não, mas essa habilidade faz parte de todas as áreas da nossa vida e ter elementos que nos guiem nesses momentos é fundamental. É sobre isso que Greta Thorstenberg, gerente divisional de vendas, e Rodrigo Borges, diretor de vendas da PepsiCo, falaram hoje. 

Além de compartilharem suas experiências, deram dicas para o sucesso de uma negociação e mostraram a importância da resiliência e da construção de um relacionamento de confiança para a satisfação de todas as pessoas envolvidas.
 
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 #podcast #impactoilimitado 

*Acesse a transcrição desse episódio* 

Apresentação: 

Barbara Viana
Responsável pela área de Talent Management na PepsiCo
Perfil no Linkedin 
 

Convidados:
Greta Thorstenberg
Gerente Divisional de Vendas
Perfil no LinkedIn 

Rodrigo Borges
Diretor de vendas
Perfil no LinkedIn

Destaques do episódio 

·       00:00 - Introdução do episódio 

·       00:38 – Apresentação dos convidados

·       01:55 – Jornada na área comercial

·       04:21 – Diretorias e clientes estratégicos da PepsiCo

·       07:36 – Aplicando fundamentos de influência e negociação

·       09:28 – Três elementos para o sucesso da negociação 

·       11:37 – Principais habilidade e competências 

·       14:15 – Identificando sinais para chegar ao consenso

·       16:04 – Ponto de ruptura na prática

·       19:12 – Da resiliência à confiança do cliente

·       22:09 – O poder da influência para além do comercial

·       26:28 – Sabor do Conhecimento

·       29:24 – Encerramento 

Foi citado nesse episódio

·       The Gap Partnership 

·       Livro: Permissão para sentir: Como compreender nossas emoções e usá-las com sabedoria para viver com equilíbrio e bem-estar

·       Livro: Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões

·       Série: Inventando Anna

·       Série: The Last Dance

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