Tomaž Švajger je direktor prodaje pri slovenskem startupu Doctrina, ki preko spleta izobražuje zaposlene v lekarnah. Pred delom v startupu je bil zaposlen pri multinacionalkah Procter&Gamble in RedBull, tako da ima izušnje tako s korporativnim kot tudi s startup svetom.
Pogovarjala sva se kako izgleda prodaja v začetnih fazah in kako se le-ta skozi čas spreminja. Še posebej zanimiva pa je bila debata o oblikovanju prodajnega procesa, kar je Tomaž razložil na konkretnem primeru podjetja Doctrina.
Časovnica pogovora:
- 1:10 Moč postavljanja ciljev in prodajalske miselnosti
- 16:00 Kaj je Tomažu dala izkušnja z delom v Ameriki
- 22:30 Kako se zgradi uspešna kariera
- 26:40 Na podlagi česa Tomaž izbira nove sodelavce
- 30:00 Kako se razlikuje prodaja v začetnih fazah v podjetju od kasnejših
- 40:50 Kako izgleda prodajni pogovor in proces
- 50:15 Kako pravilno narediti "follow-up"
- 58:40 Oblikovanje plačila za prodajno ekipo
- 1:06:20 Ali so prodajni sestanki prek spleta (npr. Skype) smiselni?
- 1:09:30 Kdaj je pravi čas, da ustanovitelj podjetja v ekipo vključi profesionalne prodajalce
