In meiner letzten Episode mit Thorsten Beck über die aktuelle Situation in der Finanzierungslandschaft fiel zwischendurch das Schlagwort "Finanzierung professionell managen". In dieser Episode möchte ich von Thorsten wissen, was das genau bedeutet und welchen Anteil der Franchisgeber daran hat?
Gründerfinanzierung professionell zu managen, bedeutet in erster Linie eines: Die Bedürfnisse des Bänkers zu befriedigen. Also schauen wir uns an, wie er denkt und was er für eine positive Entscheidung benötigt:
Jede Finanzierung ist individuell
Franchisegeber unterschätzen den Businessplan
Businesspläne kann man auf bestimmte Finanzierungsprogramm hin abstimmen
Businesspläne müssen adressatengerecht sein
Kalkulation eines Neustandorts ist genauso wichtig wie die BWA eines vergleichbaren Betriebes
Die richtige Vorbereitung des Franchisenehmers auf das Bankgespräch (auch Rollenspiele)
Kritikpunkte proaktiv ansprechen
Entscheidend ist der Einstieg ins Gespräch
Bankgespräche zu begleiten ist gut. Doch es braucht Rollenklarheit!
