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Hoy conversamos con Timoteo Perez, Gerente General Cono Sur de Laboratorios Sophia. Industria Farmacéutica Argentina, Chile y Uruguay.

Adentrándonos en aquellos retos que podrían enfrentar empresarios que lideran pymes que quieren dar el siguiente paso en la internacionalización de sus negocios podemos analizar varios frentes.

Cultural
Modismos 
comunicación
Costumbres
Requisitos técnicos 
Trazabilidad 
logística 
Calidad
Normas sanitarias
Regulatorio 
Fijación de precio
Inversiones
Financiación externa
plan de negocios internacional

Financiación propia
Recursos humanos
Flujo de información 
Data
información 
tecnología 
  
Acá dejamos algunas ideas compartidas por Timoteo en entrevista.

No necesariamente a los vecinos, primero ver la rentabilidad. 

La necesidad o la inquietud de empezar a mirar hacia mercados internacionales vienen dos primeras vías.

La primera de ellas cuando te das cuenta que tienes una capacidad productiva que rebasa un mercado local, es decir que lo que tú puedes producir hoy está sobrado, que tienes una capacidad ociosa que necesitas y que puedes atender nuevos nuevos mercados. Es  un motor digamos que te lleva a explorar nuevos mercados con esos productos que tú ya tienes o esos servicios que tú ya estoy ofreces.

La segunda porque justamente queremos incrementar el volumen de negocio, no obstante no tengamos en este minuto propiamente algo definido como capacidad producción, pero sí la inquietud y la posibilidad de desarrollar nuevas capacidades en nuevos mercados atendiendo a nuevas necesidades. 

Aspectos importantes a considerar para internacionalizar un negocio

Entender las necesidades 
Cual es mi experiencia
Oferta de valor
Qué se demanda 

Hacer un análisis diagnóstico riesgo país si una vez que pienso en definir qué país o qué países es en los que quiero incursionar hay que hacer un análisis. 

políticos
económicos 
sociales 
industriales 

Hacer una radiografía completa, como un viaje, ver experiencias  anteriores, alinearse a las costumbres.

¿Qué pasa si no hay ese músculo financiero para contratar a una consultora?
Si no hay mucha inversión para apalancarse en el acompañamiento con una consultora. Tomar en cuenta:

Todos los gobiernos en las embajadas, cuentan con información valiosa y gratuita, cámaras de la industria, más local y precisa del segmento al que se va, para entender el mercado y la regulación.

Palabras finales de Timoteo

Se animen a un mundo lleno de posibilidades, ser curioso, mundo fértil, ni siquiera el idioma es un límite, romper las barreras, salir de la zona de confort.

A Timoteo la podemos encontrar en:
LinkedIn
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Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente jueves.
 
Un abrazo,