Jeder im Vertrieb kennt die spannende Phase, wenn ein Gespräch erfolgreich abgeschlossen wurde und der Kunde auffordert ein Angebot zu senden. Doch was genau hat dieser Satz eigentlich zu bedeuten? Und worauf kommt es bei einem Angebot wirklich an?
Darauf möchte ich in der Episode 6 des Kundenschwarm Podcasts eingehen.
Das erfährst Du in dieser Folge:
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Warum sagt der Kunde das?
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Der Erfolg eines Verkaufs zeichnet sich schon im Gespräch ab
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Wann wird ein Angebot verschickt?
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Warum die Rechtschreibung eine große Rolle spielt
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Das Angebot ist auch eine Bestätigung
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Wonach werden Angebote berücksichtigt?
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Frage Dich: habe ich die Welt des Kunden verstanden?
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Was ist dem Kunden wichtig?
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Die guten Verkäufer verkaufen, die beste Realisierung einer Kundenphantasie
Shownotes
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