Das Thema Preiserhöhung, davor scheuen sich die meisten Unternehmer und Selbstständigen. Doch warum eigentlich?
Meist steckt die Angst vor Ablehnung dahinter. Angst der Kunde würde sich von einem entfernen, doch ist dem wirklich so?
In dieser Folge gehe ich genau darauf ein und bespreche mit Dir, welche Fragen Du dir vor einer Preiserhöhung stellen solltest.
Das erfährst du in dieser Folge:
- Warum die Angst vor Ablehnung
- Warum Du deine Qualität kennen musst für einen höheren Preis
- Warum Der Preis ein Leistungsmerkmal ist
- Warum die Gedanken vor einem höheren Preis unnötig sind
- Warum ein Kunde immer nur investiert.
Fragen die Du dir stellen solltest:
- Woher weißt Du das der Kunde nach einer Alternativlösung sucht?
- Wieviel kostet es den Kunden den Lieferanten zu wechseln?
- Was ist die Wertigkeit des neuen Lieferanten?
- Wie sicher ist der neue Preis?
- Wird der niedrigere Preis nur kurzfristig sein?
- Welches ist der wirkliche Grund, dass der Kunde wechseln will?
- Wie lange würde es dauern zu einem anderen Lieferanten zu wechseln?
Shownotes
Jeder der das Buch kauft und auf Social Media ein Bild mit #Kundenschwarm postet, der bekommt ein Ticket für das Kundenschwarm Event am 09.12.2019.
