Wie funktioniert Überzeugung eigentlich? Wir alle kennen das. Jemand hat Unrecht, vielleicht Du selbst, vielleicht Dein Gegenüber. Aber man gibt das in den seltensten Fällen einfach so zu. Weil man es vielleicht nicht wahrhaben will. Und zwar nicht nur, dass das, was man geglaubt hat, nicht richtig sein soll. Sondern auch weil man ungern verliert.
Eine Diskussion, und damit auch der Einsatz von Rhetorik, macht aber nur dort Sinn, wo wir davon ausgehen können, Argumente auszutauschen, die zumindest theoretisch dazu führen können, dass die andere Seite ihre Meinung ändert. Oder eben auch ich selbst überzeugt werde. Und das ist ja nichts schlimmes. Im Gegenteil. Nur wer sich einen Irrtum eingesteht, kann dazulernen.
Aber wie geht das? Also wie überzeugen wir Menschen uns von neuen Standpunkten? Wie kommt es dazu, dass wir plötzlich etwas anderes glauben als das, was wir bisher für unumstößlich gehalten haben? All das ist wichtig zu wissen, wenn Du Menschen überzeugen willst – und auch verstehen möchtest, wie Du selbst zu neuen Überzeugungen gelangst.
