Cold Calling war schon immer schwierig. Aber in den letzten Jahren und Monaten ist die Effizienz noch einmal nach unten gegangen: Gerade im B2B sind die meisten Entscheider schlicht nicht mehr telefonisch erreichbar.
Auch die klassischen Werbekanäle wie TV-Werbung und Print sind zwar nach wie vor wichtige Bestandteile einer Kampagne, aber können nicht mehr die alleinigen Hebel sein.
Wie insb. IT-Unternehmen diese Herausforderung meistern können, haben wir mit Anna Kopp besprochen. Anna Kopp ist IT Director Germany (CIO/CDO) and Regional Office Lead Munich HQ bei Microsoft, Co-Chair of Women@Microsoft und Keynote Speaker.
Wir haben mit Anna gesprochen:
- Wie sich die Anforderungen an den Vertrieb geändert haben
- welche Schritte man automatisieren kann und welche besser nicht
- wo Empathie und Sympathie der Verkäufer ausschlaggebend sind
- warum JEDER Mitarbeiter ein Markenbotschafter ist
- welche Rolle Networking und Sichtbarkeit spielen
- wie man eine großartige Karriere (nicht) plan
